台灣VR/AR廠商數位宅妝iStaging)順利打入中東市場,宣布與沙烏地阿拉伯城市規劃公司IMAR進行戰略合作,未來將進一步把數位宅妝的技術導入到當地的建築、觀光旅遊等智慧城市應用。 「走到中東市場對我們來說是一個突破。」數位宅妝執行長李鐘彬認為,過去台灣主要是硬體輸出,這一次把軟體技術輸出海外,也成功讓國際看到台灣的軟實力。另一方面,中東市場對台灣廠商來說很特殊、不容易進去,語言、文化都不通,有平台代理對數位宅妝來說是很大的幫助。
數位宅妝執行長李鐘彬認為,沙烏地阿拉伯是中東最大的建築房產市場,也是世界上發展最快的建築房產市場之一。除了戰略合作之外,IMAR也將作為數位宅妝的當地經銷商,初期將導入房地產、傢俱設計等領域,也是數位宅妝目前主要的業務應用。「但他們很樂觀!」李鐘彬說,IMAR還想要做更整體的應用,延伸到文化、觀光旅遊層面。例如應用到景點導覽,讓觀光客先透過VR/AR先在網上逛逛,未來還可以進一步做視覺化的電子商務等服務。
「製作VR內容,如果靠一個團隊做,你不能做到幾個國家,但串起來就可以。」李鐘彬認為,對於VR/AR產業來說,要做全球應用,無論是尋求當地合作夥伴,或是建立在地化團隊都很重要。為此,數位宅妝也花了很大的成本建置跨國團隊,目前在美國、歐洲、中國、香港都設有分公司,觀察當地的市場應用。

進軍消費市場,讓一般人創造VR內容
除了成功打入中東市場之外,數位宅妝執行長李鐘彬認為,也有意從企業市場切入消費市場。「有YouTube之後每個人都拍影片,現在希望有iStaging之後每個人都拍VR。」李鐘彬說。數位宅妝就計畫在今年MWC展上,發表「VRCAM 2.0」App,讓人人都可以自己創造VR內容。
「VRCAM 2.0」App被李鐘彬形容成一款「落入凡間」的產品。過去,要拍攝360度照片,都要用上要價不菲的全景相機,而透過數位宅妝的VRCAM 2.0 App,未來消費者只要在手機鏡頭上加上魚眼鏡頭,就可以直接拍攝,透過iStaging雲端平台快速整合成全景VR影像。
過去,數位宅妝的商業模式是向建商、房仲、設計師等專業客戶收費。這次首次跨足消費市場並推出免費版本,李鐘彬表示,目的是希望在資金充裕的情況下,進一步將市場擴大、衝刺佔有率,「不是每個人都願意付錢,但每個人都願意體驗。」
另外,從房產、設計及家具產業出發,未來數位宅妝野心還很大,要讓AR/VR應用被更多產業買單。「因為數位宅妝是一個內容平台,我們會開始應用在不同的領域上面,接下來會更多,」李鐘彬說,平台有平台的優勢,複製平台時,成本不會複製,但應用要複製,目標讓各個產業都覺得有感。

原文網址:https://www.bnext.com.tw/article/43115/taiwan-startup-istaging-enter-middle-east-market

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